Un voyage de confiance à 310 km/h

Lorsque notre client iranien a demandé à visiter une usine, nous avons transformé le voyage en une expérience inoubliable. Au lieu d'un vol de routine, nous l'avons accompagné dans un voyage en train à grande vitesse de 310 km/h de Ningbo à notre usine du Henan. Le trajet, fluide et productif, est devenu une vitrine émouvante de l'efficacité et du développement chinois. Le fait d'être témoin direct de nos processus de fabrication avancés, associé à l'expérience d'un voyage sans encombre, a permis d'instaurer une confiance sans précédent. Ce simple voyage a non seulement permis d'augmenter immédiatement sa commande de 30%, mais a également jeté les bases d'un partenariat durable fondé sur la compréhension mutuelle et le respect de la qualité et de l'innovation chinoises.

Le lundi matin, à la gare ferroviaire à grande vitesse de Ningbo, nous avons préparé un itinéraire spécial pour M. Hassan, notre client iranien. Lorsque nous avons appris que nous devions visiter notre usine du Henan, nous avons décidé de renoncer aux vols traditionnels au profit d'un voyage en train à grande vitesse qui mettait en valeur la modernité de la Chine.

Une salle de conférence en excès de vitesse

Alors que le train filait à 310 km/h, M. Hassan s'émerveillait de la douceur du wagon. Nous avons déplié des plans sur nos sièges, transformant les quatre heures de voyage en un séminaire technique mobile. Il s'est exclamé avec joie : "C'est encore plus efficace que de se rencontrer en Iran dans un embouteillage ! Les agglomérations modernes et les paysages magnifiques que nous avons traversés en chemin nous ont offert une fenêtre parfaite sur le développement de la Chine.

Connexion sans soudure

À l'arrivée à la gare de Zhengzhou East, notre véhicule préétabli attendait sur le quai pour emmener le client directement à l'usine. M. Hassan a été très impressionné par cette expérience sans faille : "Des rives de la mer de Chine orientale au cœur des plaines centrales, l'ensemble du processus est aussi précis qu'une montre suisse".

Une expérience étonnante à l'usine

À la base de production du Henan, M. Hassan était rempli d'admiration lorsqu'il a vu le contraste frappant entre les lignes de production modernes et les travailleurs qualifiés sur le site : "Le train à grande vitesse illustre la rapidité de la Chine, tandis que votre usine incarne la qualité de la Chine. Ce voyage m'a permis de comprendre la véritable signification du "Made in China".

 

Lien culturel

En route, nous avons préparé un déjeuner spécial Henan et partagé les origines historiques de la route de la soie, de Luoyang au monde perse. Cette résonance culturelle a imprégné le partenariat commercial d'une profonde profondeur émotionnelle.

 

Résultats :

Ce voyage spécial en train à grande vitesse a non seulement donné lieu à une première commande de groupes électrogènes d'une valeur de $5 millions d'euros, mais a également conduit le client à prendre une décision importante : nous confier l'ensemble de ses achats, initialement prévus pour l'Asie du Sud-Est. M. Hassan a déclaré à son retour : "Ce voyage m'a permis de voir une Chine réelle, tridimensionnelle et moderne. Je fais confiance non seulement à vos produits, mais aussi au pays dynamique qui se cache derrière eux".

 

Témoignage d'un client :

“En quatre heures, j'ai assisté à des réalisations qui auraient pris quatre ans à d'autres pays. Ce chemin de fer est l'incarnation parfaite de l'esprit industriel de la Chine.”

 

Cette étude de cas nous a appris que, parfois, le meilleur outil de vente n'est pas une brochure sur un produit, mais le fait de permettre aux clients de prendre directement le pouls du développement de la Chine. Un voyage en train à grande vitesse vaut mille mots de marketing.